Gerente de ventas | Solución de monitoreo de descargas parciales | Medio Oriente y Norte de África

Madrid, España

Fecha:

14 de febrero de 2024

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Descripción del puesto:

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El gerente de ventas de la solución de detección y localización de PD (descarga parcial) para Oriente Medio y el Norte de África es el principal responsable de desarrollar, impulsar, hacer crecer y cerrar las oportunidades de la oferta de detección y localización de PD de Ampacimon dirigida a los activos comerciales de UGC (cables subterráneos) de las empresas de transmisión y distribución de electricidad en Oriente Medio. Se trata de una función de autocontribución.

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RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrolle y ejecute un plan de desarrollo empresarial para las respectivas soluciones de detección y localización de PD de Ampacimon con las principales empresas de transmisión y distribución de electricidad de Oriente Medio.
Apoye y entrene al gerente de cuentas clave de Ampacimon para que aumente las ventas de la solución de PD correspondiente a su base de cuentas clave respectiva.
Realice la fase de ejecución y la fase de análisis de la venta empresarial, que implica:

Definir las necesidades y los puntos débiles de los clientes
Involucrar al cliente potencial (generación de leads, preparación y calificación del argumento de venta)
Hacer la pareja (determinar la aptitud, proponer)
Hacer el trato (cerrar, restablecer las expectativas)
Gestión de relaciones
Medición.

Alcance los objetivos de pedidos y cierre sus negocios de forma constante trimestralmente.
Mantenga las relaciones con los clientes para desarrollar una base de referencia y retener el negocio.
Manténgase al tanto de los cambios en la tecnología relevante, la competencia, las preferencias de los clientes y los requisitos reglamentarios en la industria de transmisión y distribución de energía que pueden afectar el posicionamiento en el mercado.
Establezca informes de ventas adecuados.
Identifique posibles alianzas y cuentas dentro de su región que puedan hacer crecer nuestro negocio.
Colabore en las actividades de marketing dentro de su territorio respectivo para generar oportunidades de segmentación calificadas.

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CALIFICACIONES Y EXPERIENCIA REQUERIDAS

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Experiencia en la venta de soluciones técnicamente complejas, combinando hardware, software y servicios.
Experiencia demostrada en la creación de éxitos comerciales desde cero y en la creación de oportunidades de mercado, no solo en la ejecución de acuerdos de ventas en un entorno establecido.
Conocimiento demostrado del sector eléctrico.
Experiencia demostrada en la obtención de resultados en entornos de ciclos de ventas prolongados.
Comunicación ejecutiva: capaz de proyectar la marca que Ampacimon quiere transmitir en el mercado, tanto de forma escrita como directa.
Capacidad para interactuar a alto nivel con clientes o socios.
Tenacidad y actitud positiva: capacidad para gestionar los rechazos desde el contacto inicial con el cliente.
Persistencia y resiliencia: no tomes un no como respuesta.
Resolución de problemas proactiva y estratégica: necesaria para investigar y comprender los problemas comerciales de las empresas de servicios eléctricos.
Coordinación: capacidad de coordinar los recursos internos y externos para resolver los problemas del cliente.
Jugador de equipo: capacidad de interactuar con otros miembros del equipo de Ampacimon (en Europa y EE. UU.) para obtener su apoyo para cerrar y concretar negocios.
Habilidades de venta estratégicas y empresariales: análisis de cuentas y desarrollo de soluciones empresariales con énfasis en el retorno de la inversión (ROI) y el entorno regulatorio para las empresas de transmisión de energía.
Emprendedor, capacidad para trabajar de forma autónoma, especialmente si se trabaja desde casa, se siente cómodo trabajando de forma autónoma, fuera de la oficina central.
Inglés fluido (idioma de trabajo), el español es una ventaja.
Se esperan viajes de hasta un 40-50% del tiempo.
Licenciatura o maestría en Ingeniería Eléctrica/Electrónica, o experiencia exitosa equivalente en un puesto similar en la industria de controles.
Más de 5 años de experiencia en la venta de soluciones de detección/localización de PD.

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Para postularse, envíe su CV y carta de presentación a jobs@ampacimon.com.

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Más información en la descripción del puesto adjunta.

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