Directeur des ventes | Solution de surveillance des décharges partielles | Moyen-Orient et Afrique du Nord

Date :

14 février 2024

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Description du poste :

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Le directeur des ventes de la solution de détection/localisation des décharges partielles (DP) pour le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord est principalement responsable du développement, de la promotion, de la croissance et de la fermeture des opportunités de l'offre de détection et de localisation des DP d'Ampacimon ciblant les actifs commerciaux UGC (câbles souterrains) des services publics de transport et de distribution d'électricité au Moyen-Orient. Il s'agit d'un rôle d'auto-contributeur.

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RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Élaborer et exécuter un plan de développement commercial pour les solutions de détection/localisation de données personnelles respectives d'Ampacimon avec les principaux services publics de transport et de distribution d'électricité du Moyen-Orient.
• Soutenez et coachez le responsable des grands comptes d'Ampacimon pour qu'il puisse vendre la solution de développement personnel correspondante à sa base de comptes clés respective.
• Réaliser la phase d'exécution et la phase d'analyse de la vente entrepreneuriale, impliquant :

1. Définition des besoins et des points faibles des clients
2. Impliquer le prospect (génération de prospects, préparation des arguments de vente et qualification)
3. Faire le match (déterminer l'adéquation, proposer)
4. Concrétisez la transaction (conclusion, redéfinition des attentes)
5. Gestion des relations
6. Mesure.

• Atteignez vos objectifs de commandes et clôturez régulièrement vos activités sur une base trimestrielle.
• Entretenir des relations avec les clients pour développer une base de référence et fidéliser les clients.
• Restez au courant des évolutions technologiques pertinentes, de la concurrence, des préférences des clients et des exigences réglementaires dans le secteur de la transmission et de la distribution d'énergie qui peuvent affecter votre positionnement sur le marché.
• Établissez des rapports de vente appropriés.
• Identifiez les alliances potentielles dans votre région et les comptes susceptibles de développer notre activité.
• Collaborez avec les activités de marketing sur votre territoire respectif pour générer des opportunités cibles qualifiées.

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QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISES

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• Expérience de la vente de solutions techniquement complexes, combinant du matériel, des logiciels et des services.
• Expérience démontrée de la création de succès commerciaux à partir de zéro et de la création d'opportunités de marché, et pas seulement de l'exécution de transactions commerciales dans un environnement établi.
• Connaissance démontrée du secteur de l'électricité.
• Expérience démontrée de l'obtention de résultats dans des environnements à cycles de vente longs.
• Communication exécutive : capable de projeter la marque qu'Ampacimon souhaite transmettre sur le marché, à la fois sous forme écrite et directe.
• Capacité à interagir à haut niveau avec les clients ou les partenaires.
• Ténacité et attitude positive : capacité à gérer les refus dès le premier contact avec le client.
• Persévérance et résilience : ne considérez pas « non » comme une réponse.
• Résolution proactive et stratégique des problèmes : nécessaire pour étudier et comprendre les problèmes commerciaux des services publics d'électricité.
• Coordination : capacité à coordonner les ressources internes et externes pour résoudre les problèmes des clients.
• Esprit d'équipe : capacité à interagir avec les autres membres de l'équipe d'Ampacimon (en Europe et aux États-Unis) pour obtenir leur soutien pour conclure et réaliser des transactions commerciales.
• Compétences de vente stratégiques et entrepreneuriales — analyse des comptes et développement de solutions commerciales en mettant l'accent sur le retour sur investissement (ROI), environnement réglementaire pour les services publics de transport d'électricité.
• Autonome, capacité à travailler de manière autonome, en particulier si vous travaillez à domicile, à l'aise pour travailler de manière autonome, en dehors du siège social.
• Anglais courant (langue de travail), l'espagnol est un atout.
• Des déplacements de 40 à 50 % du temps sont prévus.
• BSc. ou MSc. en génie électrique/électronique, ou expérience réussie équivalente dans un poste similaire dans l'industrie des contrôles.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de détection/localisation des données personnelles.

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Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à jobs@ampacimon.com.

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Plus d'informations dans la description du poste ci-jointe.

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